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事实上,在平安人寿奋力急追的同时,中国人寿也并非被动地“等在原地”。

  年报数据显示,2011年新萄京娱乐app,~2013年,中国人寿实现原保费收入分别为3182.53亿元、3227.4亿元和3267.19亿元,同比增速分别为-4.44%、1.41%和1.23%。同期,平安人寿实现原保费收入分别为1189.67亿元、1287.71亿元和1460.9亿元,同比增速分别为-25.21%、8.24%和13.45%。

而从平安寿险整体产能和收入来看,个险人均FYP从2012年的5792元上升至2014年3季度的6925元,年均升幅逾9%;个险人均FYC从2012年的1189元上升至2014年3季度的1612元,年均升幅逾16%;个险人均综拓收入从2012年的485元上升至2014年3季度的627元,年均升幅达14%。

根据投行人士的预判,中国人寿未来的发展方向是:一是通过调整业务结构,来保持保险主业的市场地位;二是扩容非保险子公司,发展综合金融。

  国寿仍超平安12个百分点

“传统保险经营面临挑战,过去传统的客户经理在营销时,客户信息陈旧,互动频率太低,客户对产品体验较差、且客户不参与经营,主要靠线下人员强势推销保险。这要求我们必须变革,建立一个以客户为中心的经营模式。”李源祥对此毫不讳言。

那么,平安人寿离“寿险老大”之位究竟还有多远?

  新萄京娱乐场手机版,平安领跑北上深三地

与市面上已经推出的医疗类APP有所不同,“健康管家”的特色在于“私人健康顾问”和“名医的即时在线咨询”。记者登陆后发现,其页面主要包括“问诊大厅”、“健康社区”、“家庭医生”三部分功能。

事实上,这一“野心”在平安人寿内部早已心照不宣。近日,平安人寿董事长丁当在内部会议上发言时,就明确提出了五年内要成为“中国最大最好寿险公司”的战略规划。

  为了更好地了解两家公司的区域市场情况,《每日经济新闻》记者选取了江苏、广东、山东、河北、浙江、北京、上海以及深圳八个地区保监局的数据。上述几个地区的共同特点是,保费收入整体上在全国都比较领先,而且市场竞争也很激烈。

其时平安寿险的宣言一出,便在保险业内激起一片喧哗。从双方规模保费增长速度来看,平安寿险抢占“江湖一哥”—中国人寿头把交椅的决心已袒露无遗。而从本次李源祥的主题报告分享中,亦可窥探一二。

“最大”即总保费规模的市场份额第一;“最好”则要求效益市场表现最优,反映在经营指标上,即净利润、净资产收益率等值最高及客户净推荐值明显优于同业。

  半年报数据显示,中国人寿今年上半年实现原保费收入1969亿元,较2013年同期下降2.8%;平安人寿实现原保费收入1053亿元,同比增长了21.83%。

“一方面,通过计算出客户”实际年龄”与”风险年龄”间的偏差值,集团子公司可以实现对健康险、寿险产品的重新定价,降低赔付成本。”李源祥如是介绍。

若从地域表现来看,平安人寿在上海等中心城市的规模保费已领先于中国人寿,但在县域及农村寿险市场,与中国人寿之间的差距仍然不小。

  不过,在江苏、广东、山东、河北、浙江等地,中国人寿依然领先于平安人寿。特别是在山东,中国人寿今年上半年的保费收入为138亿元,平安人寿只有46亿元;在河北,中国人寿的保费也比平安人寿多出近90亿元,差距明显。

具体而言,“家庭医生”版块会提供两位家庭医生以供用户选择,且医生资质真实性由中国平安保险承保,线上家庭医生主要为用户随时解答医疗、营养、运动、饮食等健康疾病方面的疑问。“健康社区”的功能则相对简单,主要是提供健康资讯、评论和养生案例的分享;而核心版块“问诊大厅”,其卖点则较为丰富。

从最新出炉的今年前11月保费收入来看,平安人寿仍逊于中国人寿。但若从“个险新单保费收入增速”这个关键指标来看,平安人寿去年以来的表现似乎更为抢眼。

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记者获悉,除了前述近300名平安集团全职医师外,平安寿险还签约了数百名北上广深三甲医院以上的主任医师,这部分签约医师则将进驻“问诊大厅”版块中的“名医工作室”,定期轮班接受客户的咨询。

而在未来五年内,平安人寿将深化三大策略的实施落地。值得一提的是,李源祥多次提及将继续加大对县域市场的投入,而县域市场恰是国内寿险业“一哥”中国人寿的主力战场,且一直以来都难以撼动。平安人寿觊觎国内寿险业头把交椅的“野心”显露无遗。

  业内人士表示,中国人寿保险营销员数量最近几年原地徘徊,主要是公司主动压缩的结果,淘汰了部分业绩较低的业务员。不过。虽然中国人寿在人数上领先,但平安人寿的人均产能(代理人首年规模保费)在业界处于领先水平,半年报显示,平安人寿代理人人均产能为8110元/月,在业界属于较高水平。

然而,这或许正是赶超“老大哥”国寿的一步重要“落子”。

从目前交出的成绩单来看,在经济发达城市,平安人寿的市场份额已近50%,保持绝对领先优势;在经济发展期城市,平安人寿的市场份额保持第一;在县域市场,平安人寿2013年全年及2014年前三季度FYP增速分别达到13.6%和21.4%。

  对于市场份额首次跌破30%,中国人寿董事长杨明生在8月28日举办的中期业绩发布会上表示,长期坚持“三分天下有其一”是不可能的,第一是因为寿险业的市场主体不断增加,竞争也更加激烈;第二是中国人寿长期积累的结构性矛盾也开始爆发,要进行结构调整,所以从今年开始提出要“保持市场领先的地位”。

12月11日,在三亚举办的平安集团2014年开放日寿险主题报告分享会上,平安集团执行董事、副总经理兼首席保险业务执行官李源祥回顾了2012年以来的两年时间里,平安寿险所进行的战略转型,同时对下一阶段公司的经营策略与未来5年的经营目标进行阐释。

不甘于多年保险业“老二”之名,中国平安(601318,股吧)开始向头把交椅冲刺。其原本秘而不宣的“超人计划”——寿险超人寿、产险超人保,却随着各项指标的突破性进展,而逐渐浮出水面。按其内部规划,意图在五年内成为中国最大的寿险公司。

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在李源祥描绘的蓝图中,预计2019年平安寿险的投保客户数将从2014年的3677万名提升至5384万名,客均保费将从3761元上升至5211元,客均保额亦相对应地从27万元上涨至37万元;办理理赔客户数则将在五年内从116万名增至170万名,涨幅达46.5%。

在近日举办的开放日活动上,中国平安首席保险业务执行官李源祥回顾了过去两年以来的战略转型,同时对未来五年的保险业务经营目标进行详述。

  作为寿险业界最靠前的两家公司,国寿和平安都对业务“含金量”较高的个险投入了较多精力,但两者在个险的差距已在大幅缩小。

在人员管理方面,平安寿险最新的个人客户经理数达63017人,占比由8%提升至11.4%;高产能人员占比从19%提升至24%,人均件数2.5件。

据李源祥透露,在传统个险代理人渠道,平安人寿近年来实施了三大发展策略,包括“地区差异化发展策略”、“队伍分类管理”和“队伍专业化提升”。具体的策略是:在经济发展期城市保持市场份额第一,重点发展县域市场等。

  总体来看,中国人寿在中国县域及农村人寿保险市场仍然排名第一,而在几个一线大城市平安人寿似乎比中国人寿更有竞争力一些。

此外,公司提供的数据还显示,平安寿险2014年二季度的人力为61万,未来5年的年均增速将维持在10%以上,县域市场人力占比将从目前的28%提升至32%,人均长险件数从1.06件提升至1.35件。

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